华山旅游品牌宣传策划
项目背景：
● 西岳华山简介：
西岳华山，是我国著名的五岳之一，素有“奇险天下第一山”之称。位于陕西省华阴市南，海拔2200米，秦、晋、豫黄河金三角交汇处，南接秦岭，北瞰黄河，“远而望之若花状”，故有其名。又因其西临少华山，故称太华山。
“华山自古一条道”，由北向南，贯穿北峰、中峰、东峰、南峰、西峰计程约20公里。一路行去必经千尺幢、白尺峡、老君梨沟、上天梯、沧龙岭等绝险要道，可包尝华山之险。此外，山上还有长空栈道、鹞子翻身等险景。
● 关于华山的传说：
相传天上玉帝的女儿三圣母就住在华山，所以又叫她华山娘娘。闲时，娘娘常到山头观望风景，看见人间生活比天堂有趣，非常想往！有个穷书生名叫刘彦昌，以采药治病为生。一天,刘彦昌来到山里采药，顺道游览华山，在山野之间与娘娘相遇，彼此都很爱慕，结为夫妻，生子名叫沉香。日子久了，事情被华山娘娘的哥哥二郎神知道了，二郎神认为妹妹不守天规，触犯了天堂的戒律天条，有罪于玉帝。于是大发雷霆，派天兵天将，逼走了刘彦昌，盗走了三圣母防守的武器宝莲灯，并将三圣母压在华山的巨石之下。沉香幸遇霹雳大仙救去抚养成人。十六年中，不畏风寒署热，不管天晴还是雨，不管有多大艰苦，总是勤学苦练，终于练就了一身好本领。沉香时刻不忘救母的事。后来时机成熟了，沉香设法盗回了宝莲灯，战败了可恨的二郎神，终于用神爷劈开了压着三圣母的巨石，救出了母亲。至今那被劈开的巨石还留在华山西峰顶上。
● 五岳联盟：
公元2003年9月27日是第24个世界旅游日。这一天，在素有“五岳独秀”和“佛教圣地”之称的南岳衡山，一个以共同宣传、共同促销、共同发展为宗旨的旅游联合体—中华五岳旅游联盟的成立，将世界的目光引向了这个江南的古镇。对于中华五岳联盟的成立以及成立大会上将要公布的首份中华五岳联盟宣言；对于武侠小说高手、在小说中首次提出“五岳联盟”这一概念的金庸大师将出现在联盟成立大会并担任名誉盟主这些策划者与主办者起初都秘而不宣的事情，还是有些敏感的记者们事先探听到了消息，在联盟成立之前就抢先作了披露。可是，在五岳联盟的成立大会上，有一件也算是轰动的策划却几乎默过了所有记者的眼睛，以至于这项策划正式实施时，许多自认为见过大世面的记者们都惊得目瞪口呆。这个策划的载体就是投保一个亿，被称为五岳的镇山之宝、将在五岳之间永远流传、并由名誉盟主金庸授给了首任盟主刘丽华的“中华五岳雄心宝剑”。
一、策划核心
紧紧围绕西岳华山独特的自然景观和浓厚的人文历史，努力将西岳华山建设为国家一级旅游品牌，并使之成为陕西旅游的核心内容。策划一系列相关的焦点活动，进行层层推进式的全方位新闻报道、旅游活动和广告宣传。
二、策划目标
（一）近期目标
通过一系列强有力的宣传活动，迅速提升华山的知名度，并初步在全国人民中确立其独特的自然景观和浓厚的人文历史的印象，从而带动华山旅游业的发展。力争在宣传开始的三年内，将华山旅游业占陕西旅游业的市场份额提高到40%以上。
（二）远期目标
使华山真正成为一个具有独特的自然景观和浓厚的人文历史的国家一级旅游品牌，牢固确立华山是陕西旅游第一品牌。
三、优劣势分析
（一） 优势：
1、华山是我国五岳名山之一，以“险雄 奇 秀”闻名。有着浓厚的人文历史和美丽的神话传说。
2、华山位于华阴市南，交通便利，距古城西安近，可受西安旅游的辐射效应。
3、陕西省省政府、渭南市和华阴市政府，及相关单位对华山旅游业发展的高度重视与支持。
（二）劣势：
1、高档宾馆较少，游客的食宿条件较差；
2、市区环境差；
3、两大景点之间距离远；
四、市场分析
中国是一个旅游大国，旅游资源非常丰富。华山要在国内的众多的旅游资源中脱颖而出，必须以独特、新颖的品牌定位和大力宣传方式，才能成功。
陕西省是全国五大旅游省之一，旅游景点众多，但我省旅游业收入甚微。主要原因有以下几点：
（一）宣传力度不够大；
（二）片面的重视自然资源的开发，对人文历史资源开发不够深入；
（三）旅游业的副产品（手工艺品、纪念品）做工粗糙，不具陕西特色，难以吸引游客；
（四）旅游区的商品价格高，甚至有坑蒙顾客之嫌，严重影响陕西旅游形象。
五、宣传模式
（一）基本模式：
活动开道 新闻配合 广告断后
（二） 具体内容
1、在华山举办一系列具有创新特色的活动，吸引媒体和受众的关注；
2、邀请名人和记者参加活动，给记者提供一些新闻素材，让他们以新闻报道的方式进行宣传，扩大知名度、提高可信度，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效；
3、在各大媒体上做广告，在报纸和杂志上印一系列的华山美景；邀请著名的电影导演以《华山印象》为题，拍一部华山人文自然风光的短片。
六、活动项目及内容
（一）华山五岳旅游文化节
主题：游华山 品五岳
内容：举办五岳特色小吃、手工艺品及旅游纪念品的大型展会，丰富华山旅游业的副产品。通过新闻报道方式提高华山旅游的知名度、美誉度、和谐度。
（二）“挑战华山”大型攀岩赛
主题：挑战华山 超越极限
内容：华山以“险”著称，有举办攀岩比赛的地理优势。攀岩是一种挑战、冒险的运动，能够引起媒体和公众的兴趣，并邀请媒体对该项活动的直播，直播过程中可以穿插一系列的华山美景，突出华山的人文美、风景美、环境美等特色，以及华山的险而安全的特点。
（三） 寻找好儿郎——“沉香”
——喜迎“母亲节”野外大型有奖问答活动
主题：千名少年 智闯华山 弘扬中华孝道
内容：“沉香劈山救母”是华山著名的传说之一，是有名“孝道”故事。本活动以“智闯华山弘扬中华孝道”为目的，在全国选取千余名青少年，以“用智慧为母亲夺奖品，圆母亲心愿”，进行华山野外有奖问答活动。可在华山旅游途中，设置若干个答题关口，守关人身着传说故事中人物的衣服，以增加活动的趣味性。奖品分为两种：一是要满足参赛者母亲的心愿，二是给参赛的选手的奖品和21世纪“好儿郎——沉香”的称号。
（四）中华五岳雄心宝剑交接专题活动
主题：“雄心宝剑 光现华山”
内容：举办隆重的中华五岳雄心宝剑交接专题活动，利用雄心宝剑的神秘性，吸引媒体的关注，邀请媒体对该活动宣传报道，从而宣传华山。
七、媒体选择
导游图、旅游指南、VCD光盘、旅游画册、旅游网站等“五个一”基础工作，通过电视、报刊、互联网等媒体，生动逼真地强力宣传华山旅游；举办具有浓郁华山特色的文化节、文化旅游展示会、研讨会等活动，实现文化搭台、经济唱戏。三是通过邀请传媒记者新闻采风、拍摄旅游风光专题片。
八、总预算
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宣传经费 |
活动经费 |
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电视宣传 |
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旅游文化节活动 |
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报纸宣传 |
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大型攀岩赛活动 |
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杂志宣传 |
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有奖问答活动 |
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网络宣传 |
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雄心宝剑活动 |
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总费用：170000元
